神操作! 聚划算99欢聚盛典这么卖货

聚划算 2018-11-06 15:58:24

  近年来,人们生活水平的持续提高,以及消费渠道的愈加丰富,让消费者对于商品的维度得以大幅拓宽。他们不再于比较商品价格高低,反而更注重产品的品质好坏。可见,过去单从产品价格上所做的促销玩法,已经无

  近年来,人们生活水平的持续提高,以及消费渠道的愈加丰富,让消费者对于商品的维度得以大幅拓宽。他们不再于比较商品价格高低,反而更注重产品的品质好坏。可见,过去单从产品价格上所做的促销玩法,已经无法满足消费者需求,激发他们的购买,需要用更有趣、更能引发共鸣的营销玩法来注入活力。

  此次聚划算天猫99欢聚盛典,就通过深度挖掘产品背后的故事为主要架构,深挖消费者对创新购物体验的,并最终结合消费者实际需求,用富有脑洞和力的神奇商品点燃消费热情,成为了口碑与销量双丰收的经典营销案例。

  “拥有一支可以修改价格的画笔是成年人的童话”,聚划算联合美国百年儿童品牌Crayola绘儿乐,推出一款能任意修改购物车宝贝价格的“神奇改价笔”。消费者只要邀请满3位好友就能参与活动,成功抽取到“神笔“的幸运消费者,可以将购物车内任意一件参聚商品的成交价改为9.9元。9块9包邮是聚划算最早留给消费者的印象,今年正好是聚划算成立九周年,聚划算也希望用这样的方式来回馈消费者一走来的支持。

  “聚划算居然在送房子,而且一送就是九套!”这是不少消费者看到活动页面时的惊呼。在今年99欢聚盛典上,聚划算联合全屋定制品牌好莱客,在、上海、杭州、深圳等全国9座城市打造9间理想生活居所,由好莱客提供每一套房的定制装修方案,并植入阿里智能黑科技。这些双方强强联合装的神奇房子,将提供给9位幸运用户免费住一年,让陌生城市里不安的心安顿下来。

  除了送房子,“上揽月,下五洋捉鳖”的消费者梦想这次也得以实现。聚划算与飞猪特别打造了这组海空神奇商品组合:让一名幸运者免费前往美国体验L39轻型机的飞行驾驶,并在三亚亚特兰蒂斯酒店的海底套房内,观赏86000尾海洋生物的自在遨游。原来能的不仅有007,在海底世界里醒来也不再是白日梦。

  此外,洞察到热门演唱会内场票一票难求、黄牛乱加价的粉丝追星痛点,聚划算联合大麦网定制了“神奇门票”套装,推出包含周杰伦、林俊杰在内的9场巨星演唱会或热门演出的内场前排双人套票,18张仅售999元。另外,为了应对HPV9价疫苗供不应求的现状,聚划算还联合阿里健康全球调货,提供9999支库存回馈天猫消费者,此次量足价优的优惠活动,吸引了数十万消费者分享参与。

  这些神奇商品在看似不真实的外表下,却带着聚划算天猫99欢聚盛典对消费者真实生活痛点的洞察。让美好幻想“可遇亦可求”,挖掘产品背后的消费者故事,才是此次聚划算事件营销真正的神奇之处。

  活动前期,聚划算天猫99欢聚盛典将产品价值、神奇属性、活动信息等内容以创意视频形式传递给消费者,高度贴合消费者需求,提升了用户粘性。同时,多矩阵联动提高用户关注度,更为聚划算天猫99欢聚盛典打造出精准的用户流量入口,炒热活动气氛。

  神奇商品背后,是聚划算对“故事”的重新定义,从“神奇”的活动体验转变为产品需求,带给消费者不一样的触动。这种赋予商品人格化的购物体验,抢占了用户,强化聚划算的“神奇”定位。

  消费升级下,用户更多关注体验而非消费行为本身,而通过内容化手段对线景进行模拟或者包装,能更好满足用户对于“逛”这种体验的需求。恰逢聚划算成立9周年,此次聚划算天猫99欢聚盛典汇聚全球品牌和权益,以神奇商品向消费者展现全球消费升级的新趋势。

  作为5亿手淘用户的消费首选平台,聚划算拥有一群年轻活跃、乐于尝试新事物的90后消费群体。这一次,聚划算天猫99欢聚盛典从消费者体验出发,一改打折促销的固有印象,推出集互动、产品、话题于一体的神奇商品,用讲故事的营销手段创造消费者购买需求,形成规模爆发。

  相较于被动的式消费,消费者更愿意接受“有温度”的内容,在“逛”的过程中享受乐趣,最终产生购买行为。聚划算天猫99欢聚盛典跳脱出传统的营销思维,结合场景化消费,对社交购物模式进行拓展,并深入到产品背后的故事中去。在平台购物上,不再强调商品属性分类,而是以创新模块化的形式内容展示更有针对性的信息,引导品牌与有需求的用户相匹配,成功打通用户分享链。

  凭借对消费者内心的精准把控,聚划算以创意策划联动线上线下资源,打造触动的尖货商品,赢得用户认同。此次聚划算天猫99欢聚盛典打造的神奇商品,有效地链接了品牌与潜在消费者,带来流量与销量共赢。

  聚划算天猫99欢聚盛典以事件营销打造购物新体验,吸引消费者积极参与,建立起商家对平台的信赖。同时,神奇商品成功突破聚划算固有认知,重塑消费体验,以创新的营销玩法拓宽电商平台内容化思,增强消费者代入感。

  除此之外,聚划算天猫99欢聚盛典还推出了定制会场、小聚视频购物、“神奇娃娃机”等花样玩法,传递出大促不仅仅是打折促销的品牌价值观,还担负以创新营销手段商家和消费者共同利益的重任,在持续推荐优质货品的同时,最终为消费者成功带来一场“神奇”的消费盛宴。